外贸常用术语由国际商会《国际贸易术语解释通则》规定，现行版本为 Incoterms 2020。术语用来划分交货地点、风险转移时点与费用承担方。

贸易术语是做什么用的

贸易术语用三个字母确定交货地点、风险转移时点以及运输、保险等费用由谁承担，是国际货物买卖合同中的基础条款之一。

• 明确交货地点与风险转移的时点。
• 划分运输、保险与装卸费用的承担方。
• 确定出口清关与进口清关手续的责任方。
• 减少合同履行中的理解分歧。

使用时需要在合同中写明术语与版本，不同版本的规则内容存在差异。

常用术语分别是什么意思

术语	中文含义	风险转移点
EXW	工厂交货	货物在卖方所在地交给买方处置时
FCA	货交承运人	货物交给买方指定的承运人时
FOB	装运港船上交货	货物装上买方指定船舶时
CFR	成本加运费	货物装上船时，运费由卖方承担
CIF	成本、保险费加运费	货物装上船时，运费与保险费由卖方承担
CPT	运费付至	货物交给承运人时，运费由卖方承担
CIP	运费和保险费付至	货物交给承运人时，运费与保险费由卖方承担
DAP	目的地交货	货物在指定目的地可交付时
DPU	卸货地交货	货物在指定目的地卸货完成时
DDP	完税后交货	货物在指定目的地完成进口清关并交付时

FOB 和 CIF 的区别是什么

FOB 与 CIF 的风险转移点相同，都在货物装上船时，区别在于运费与保险费的承担方，CIF 由卖方负责订立运输合同并投保，FOB 由买方安排运输。

• FOB 条件下，买方负责租船订舱并承担运费与保险费。
• CIF 条件下，卖方负责订舱与投保，保险金额与险别按约定确定。
• 两种术语的风险转移时点一致，费用承担不同。
• 使用 CIF 时，卖方投保的险别与保额建议在合同中写明。

哪些术语已经不再使用

DDU 在 Incoterms 2010 中被 DAP 取代，DAT 在 Incoterms 2020 中被 DPU 取代，DAT 与 DDU 已经不在现行版本中。

如果合同中仍使用旧术语，建议明确约定期望的规则内容，避免条款理解产生分歧。同时注意 CIP 与 CIF 在保险要求上的差别，Incoterms 2020 对 CIP 的保险要求高于 CIF。

选择术语要注意什么

• 结合自身的运输安排能力选择，能自行订舱的可以考虑运费到付类术语。
• 考虑进口国的清关要求，DDP 由卖方承担进口清关与税费，责任较重。
• 结算方式与术语相匹配，信用证结算时对单证的要求需提前核对。
• 使用术语时注明版本，避免不同版本的规则混用。

常见问题

贸易术语可以直接作为合同条款吗

可以作为合同的基础条款，但仍需对交货期、付款方式、检验标准与争议解决另行约定，术语本身不覆盖这些内容。

FCA 和 FOB 怎么选

集装箱运输通常在集装箱堆场交货，FCA 更贴合这类交货方式；大宗散货装船作业适用 FOB 的情形较多，具体按实际运输安排确定。

术语写错了会有什么影响

可能造成费用与风险承担的理解分歧。发生争议时按合同约定与适用的规则判断，建议在签约前核对术语与版本。

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政策依据
《中华人民共和国对外贸易法》（2022年12月30日修正，对外贸易经营者备案登记已取消）以及海关、外汇、税务主管部门现行公示的办理要求。

更新日期
2026年10月

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